• ReklamaA1 - silpol v2

Szukaj

    Reklama
    B1 - konica minolta 18.02.2022-31.12.2024 Bogumiła

    DYREKTOR SPRZEDAŻY działu sprzedaży rozwiązań dedykowanych dla przemysłu.

    Data dodania: 2 miesiące temu  20.12.2023, odsłon: 425

    Dam pracę

    W związku z rozwojem, firma WAGNER-SERVICE Sp. z o.o.  poszukuje kandydata na stanowisko Dyrektor Sprzedaży

    Jest to nowa rola w strukturze działów zajmujących się sprzedażą rozwiązań standardowych dedykowanych dla przemysłu. Działalność tego segmentu firmy koncentruje się na dostarczaniu rozwiązań i produktów do nanoszenia powłok lakierniczych metodą ciekłą i proszkową, a także usług związanych z ich utrzymaniem i konserwacją na terenie Polski. Współpracujemy z klientami z wielu gałęzi przemysłu, takich jak: środki transportu, meblarstwo, stolarka budowlana, maszyny rolnicze, AGD, turbiny wiatrowe czy zabezpieczenia antykorozyjne konstrukcji i obiektów.

    Nasz biznes opiera się na długofalowej współpracy z klientami, budowaniu relacji i partnerskim podejściu zorientowanym na wspieranie rozwoju naszych klientów.

     

    Jako dyrektor sprzedaży będziesz odpowiedzialny za:

    • Realizację oraz doskonalenie naszej strategii sprzedaży
    • Udział w budowaniu oraz kształtowanie relacji z kluczowymi klientami, również bezpośredni
    • Doskonaleniu modelu sprzedaży opartego na up-sellingu i cross-sellingu
    • Optymalizację procesu sprzedaży i ścisłą współpracę z działami obsługi posprzedażowej
    • Rozwój i optymalizację polityki cenowej w oparciu o analizę rynku
    • Zarządzanie kilkunastu osobowym zespołem handlowym, jego rozwój i efektywną organizację pracy
    • Wprowadzanie nowych produktów i rozwiązań na rynek
    • Zwiększanie udziału w rynku oraz poszerzanie bazy klientów, a także współpracę z partnerami handlowymi
    • Zorientowanie na poprawę rentowności i budowaniu przewagi konkurencyjnej
    • Planowanie długoterminowe rozwoju działu, a także bieżące zarządzanie budżetem sprzedaży i kosztów

    Nasze wymagania:

    • Umiejętności managerskie – zarządzanie zespołem i kształtowanie polityki sprzedażowej
    • Doświadczenie w branży powiązanej z produkcją przemysłową lub sprzedażą rozwiązań technicznych
    • Biegła znajomość języka angielskiego

     

    Kryteria oceny:

    • Realizacja planów sprzedaży, marży, rentowności
    • Struktura sprzedaży (dywersyfikacja portfela klientów, struktura produktowa, pokrycie rynku, poziom nowych klientów, poziom utrzymanych/pozyskanych klientów)
    • Efektywność podległych pracowników (KPI, struktura pracy, wyniki, zastępowalność, efektywność, rozwój, skupienie na właściwych zadaniach i celach)
    • Raportowanie, analiza wyników, interpretacja i rekomendacje

    Główne wyzwania:

    • Doprecyzowanie struktury zespołu oraz poszczególnych funkcji (cele, system oceny, kontroli i rozliczeń)
    • Dostosowanie systemu premiowego do roli i celów poszczególnych stanowisk
    • Usystematyzowanie i bieżąca kontrola polityki cenowej
    • Monitorowanie trendów na rynku i dostosowanie działań operacyjnych i strategii

    Prosimy o przesyłanie ofert na adres: j.matula@wagner-polska.com.pl