Z Hubertem Szostkiem, kierownikiem Działu Technicznego firmy EKO-BHL rozmawia Julian Ciesielski
– Pożegnaliśmy już rok 2006. Jaki on był dla firmy EKO-BHL? Wiem, że firma miała wiele inwestycji na naszym rynku. Czym mógłby Pan wymienić i opisać te najważniejsze?
– Tak, to prawda, że ubiegły rok był bardzo udany. Kosztowało nas to wiele pracy i wysiłku. Każda nowa inwestycja pociąga za sobą dodatkową obsługę i odpowiedzialność z tym związaną. Wzrost gospodarczy zajrzał także do naszej branży, co zaowocowało realizacją wielu nowych inwestycji z zastosowaniem zautomatyzowanych systemów ITW Gema do napylania farb proszkowych. Jeśli cyfry mogą przekonywać, to powiem, że w ciągu ostatniego roku zainstalowaliśmy na naszym rynku ponad 300 pistoletów. Jest to wymowne szczególnie, jeśli mówimy o obsłudze takich firm, jak AMICA Wronki, Electrolux, FAGOR-Mastercook, Ponzio, czy SAPA. Myślę, że nasza pozycja na rynku zarówno w przeszłości, jak i obecnie jest bardzo dobra.
– Mając tak wieloletnie doświadczenie, jak ocenia Pan rynek lakiernictwa proszkowego w Polsce?
– Uważam, że do tematu należy podejść dzieląc rynek na lakiernie, które pracują na potrzeby własnej produkcji oraz na lakiernie usługowe. Jeśli chodzi o te pierwsze, to radzą sobie zupełnie dobrze. Wiele inwestycji zachodnich spowodowało wybudowanie nowoczesnych ciągów lakierniczych, co ustawia Polskę w naprawdę dobrej pozycji. Jeśli chodzi o lakiernie usługowe to uważam, że jest tu bardzo dużo do zrobienia, zaczynając od sprzętu i technologii, a kończąc na cenie za wykonaną usługę. Dzisiaj często dominuje wartość „najniższej ceny”, co niestety może skutkować obniżeniem jakości.
Jestem przekonany, że w tym procesie zwycięży wiedza, profesjonalizm i uczciwość, dzięki czemu wykonawca zyska na opinii z jednoczesną satysfakcją z fachowej roboty, a klient zapłaci uczciwą cenę.
– Jakich zmian w lakiernictwie proszkowym można się spodziewać w zbliżającym się roku (w technologii, jak i na rynku)?
– Jeszcze kilka lat temu polski rynek zdominowany był przez wysoką sprzedaż urządzeń do ręcznego napylania farb proszkowych. Od ponad pół roku obserwuje się tendencję wzrostu inwestycji w linie automatyczne. Na pewno znamiennym jest fakt, iż Polska staje się zagłębiem tak szczególnej dziedziny przemysłu, jaką jest AGD.
Coraz więcej zachodnich producentów tej branży inwestycje na naszym rynku, co daje nam najnowsze technologie, zapewnia miejsca pracy i cieszy klientów ze względu na niższą cenę produktu końcowego. Bardzo cieszymy się z faktu, iż odbywa się to przy naszym udziale.
– Jakie plany mają Państwo na nowy rok 2007? Co zmieni się w ofercie EKO-BHL dla polskiego klienta?
– Pragniemy zwiększyć sprzedaż, zapewnić jeszcze lepszą obsługę. Na pewno będziemy kontynuowali kompleksowe projektowanie lakierni proszkowych. Dotyczy to kompletnie nowych inwestycji jak i przebudowy, unowocześnienia istniejących linii. Cały czas wprowadzamy do naszej oferty handlowej nowe produkty, które spełniają wszystkie normy i zapotrzebowania rynku.– Jak ocenia Pan Eko-BHL na tle konkurencji działającej w Polsce?
– To dobrze, że jest konkurencja. Dzięki temu stale podnosimy „własną poprzeczkę”. Jesteśmy coraz silniejsi, o czym świadczy zaufanie coraz większej liczby nowych i lojalność dotychczasowych klientów. Należy pamiętać, iż pozycja na rynku nie jest wyznaczana wynikami sprzedaży (o czym wiele firm zapomina), ale również stopniem zadowolenia klienta. Firma EKO-BHL nie ogranicza się tylko do sprzedaży urządzeń. Dzięki bogatym doświadczeniom i kadrze wykwalifikowanych specjalistów jesteśmy w stanie zapewnić naszym klientom pełną obsługę w zakresie serwisu urządzeń i doradztwa technologicznego na każdym etapie procesu malowania proszkowego.
Sądzę, że klienci, którzy dobrze poznali możliwości naszej firmy, postrzegają ją tak, że jako jedna z niewielu może obsłużyć kompleksowo praktycznie każdą lakiernię proszkową. Szanuję firmy konkurencyjne i nie obawiam się zdrowej rywalizacji. Natomiast ocenę pozycji lidera na rynku pozostawmy klientowi.
